从化--从化论坛

 找回密码
 注册
查看: 4486|回复: 0

从年薪2000到百万。小镇青年如何做到的

[复制链接]

16

主题

27

帖子

273

积分

新手上路

发表于 2016-10-14 06:56 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册加入从化论坛,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转从化

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x
成功的人生,要用兴趣去追求,用苦难去磨砺,用爱去生活。没有谁的人生是一帆风顺,也没有谁能随随便便成功。
● ● ● ●
你唯一应该超越的,是昨天的自己。
石斌09年刚到上海时,交完房租,兜里只有总共不到500块钱。
投出去的简历,石沉大海,杳无音信。
外省的二本院校,冷僻的专业,想要在这里谋得一份工作并不那么容易。父亲劝道,实在不行就回来吧,外面哪有家里舒服。听着群租房里响起此起彼伏的鼾声,想想自己还没有着落的工作,他忍不住想哭,难道真的要回去吗?
回去,回到那个封闭的小镇,过着一辈子看得到头的平庸生活吗?不回去,工作不一定找得到,身上的钱也不多了,下个月的房租还没有着落。也许我们每个人都有过这样的纠结、惶恐与不甘。从离开家乡的那一刻开始,我们无论是奔向前方,还是重返家园,都有着无法言说的辛酸。我们是谁?我们从哪里来?到哪里去?关于过去和未来都是那么的模糊。
后来,石斌抓住最后一根救命稻草,到一家房产中介做了一名销售。他不会喝酒,比较内向,憨厚老实,这似乎和大家眼里的销售相差十万八千里。
刚开始,他经常连续几天都开不了单,被主管骂得狗血淋头,他想我大概天生不是做销售的料吧!明明自己已经很努力呢,为什么结果并未改变呢?他一度特别迷茫、自卑。  
只是,这个世界并不在乎你的自尊,只在乎你的成绩,然后再去强调你的感受。
● ● ● ●
你若将过去,抱的太紧;怎么能腾出手来,拥抱现在?
石斌明白如果再做不好,自己恐怕就只能卷铺盖走人了。也许只有摒弃过去固有的窠臼,才能寻找新的出路。不会喝酒、内向、憨厚,又有什么关系呢!
石斌首先在时间管理方面做出了改变。
以前,石斌总是在客人到来之时,才根据客户的要求,对自己所记录在册的房源进行一一比对。户型、价格、地段、容积率、绿化率、采光等一系列比对下来,再和房东预约,客人已经等得不耐烦了,甚至去了隔壁门店。我们常说磨刀不误砍材工,他之前并没有做好这项工作。
后来,他开始有意识地把事情分为四类:重要紧急、不重要紧急、重要不紧急、不重要不紧急。
石斌时常告诫自己,不要让事情变得重要又紧急。为此,在重要不紧急的时候,将其扼杀在摇篮里。这样才能不至于临阵时,手忙脚乱,丢掉机会。要知道很多的“重要紧急”都来源于“重要不紧急”。这一点看似简单,却很难执行。
而他却在以后的职业生涯中,始终贯彻执行这一点。
风可以吹走一张纸片,却吹不走一只会飞的蝴蝶;不随波逐流,才能创造精彩。
● ● ● ●
志在峰巅的攀登者,不会陶醉在沿途的某个脚印之中。
石斌的改变不仅仅是在时间上。
记得有一年过年,朋友相约在一起聚会吃饭。他一个人蹲在角落里给客户发微信。我们说你群发一下不就完了吗?多简单呀!
他说,不行,群发没用的。他根据每个人的特性以及过往的联系,特别诚恳地发一条恭贺新年的微信。这样他的每一条微信,都会有回复。他告诉我们,人与人之间的联系,是需要情感去维系的。
他告诉我们,他认识一个人,一般会在三天之内给对方发一条微信,类似于一些问候、天气等寒暄,算是联络感情。一周之内,会给对方打一个电话,因为有了声音的接触,会觉得比较亲切,拉近了两个人的关系。两周之内,找对方办一件事,当然这件事并不难。帮忙后请对方吃饭,这样两个人就建立了联系。
人际关系在我们的生活、工作中的影响远远超出我们的想象,花时间花精力去经营。你的“真诚”并不是套路,而是从心底去结交一个朋友。
生活是一只看不见的储蓄罐,你投入的每一份努力都不会白费,推动你的事业,不要让事业推动你。
● ● ● ●
我最佩服他的一点就是:面对利益,他能冷静地判断商业机会,并不急于追求眼前利益。
我给他介绍过一个朋友,当时我们一起吃饭,那位朋友席间抱怨说现在的供应商太糟糕,真想换掉这一家。我一听,立刻说,石斌他们公司可以做呀,可以让他先给你出套方案。我暗自窃喜,赶紧抢答道。
但他并没有立即表态,而是对那位朋友说,您可以好好考虑这件事情,换掉供应商毕竟不是一件小事情,如果您有需要,我可以帮您参谋参谋,有什么问题您可以随时问我。他并没有落井下石,诋毁那家供应商,也没有不顾一切狠抓利益不放,而是客观冷静地分析。
事后,当那位朋友最终决定换掉供应商,就第一时间找到他,希望能有进一步的合作。他和他的团队经过一番考量,忍痛拒绝掉,因为公司的产品等级标准并没有完全达到对方的要求。但是,他的拒绝却为他赢得了更多的商业机会。
从房产中介的销售到跨国公司的销售总监,从月薪2000到年薪百万,他只用了5年,不是靠喝酒,也不是靠伶牙俐齿,而是靠慢慢在实践中反省自己,管理好自己的情商,基于目标自我调整,才有了今天的成功。
你喜欢读书吗? 你试过买了一本书怎么都读不完吗?你试过读完一本书之后还是什么都不懂吗?不急。樊登读书会就是来为你解决这个难题的  为你精益解读一本书。让听的懂。省时间。高效率的解读有用的书本 樊登读书会从化分会正式成立。分享 微信首群可以扫二维码加入。欢迎加入樊登读书会。一天一元。一年50本书。免费体验链接可以找我拿。让读书改变我们的生活。从而让我们的全民素质提高 让生活变的更美好
本周六晚21:00,樊登老师为大家解读《销售就是要玩转情商》,了解世界销售精英的秘密宝典,带你玩转情商,赢取人生更广阔的天空   扫下面二维码可以进行微信群了解
QQ图片20161014063239.png QQ图片20161014063233.png QQ图片20161014063213.jpg
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

QQ|清除痕迹|小黑屋|手机版|Archiver|网站地图|从化论坛 ( 粤ICP备16035460号 )

GMT+8, 2019-6-17 03:03 , Processed in 0.075644 second(s), 7 queries , Gzip On, Redis On.

Powered by Discuz! X3.3

© 2001-2017 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表